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非常化工李良柱:发展涂料事业不走寻常路
日期:2013-02-23  信息来源:非常漆 点击:1712
   
  从学校毕业后毅然投身涂料行业成为一名涂料经销商,李良柱靠的是想要改变未来生活未知的一种胆量,而从一个涂料经销商升级至涂料生产商,李良柱却认为这是作为一名涂料人的使命。至今,李良柱已经成功创立了两家涂料企业:中山市青松制漆化工有限公司和南雄市非常化工有限公司。

    纵观其发迹史,从涂料经销商时期卖主打“涂刷工具”到如今涂料生产商主打“展柜漆”,“不走寻常路”已经成为流淌在李良柱血液的“细胞因子”。

非常化工李良柱:发展涂料事业不走寻常路

非常化工李良柱:发展涂料事业不走寻常路

    不走寻常路:非常化工打造光辉的2012

    最近两年经济下滑对涂料行业的影响正逐步展露出来,行业的艰难涂企深有体会。经济动荡时期是对行业的一次洗牌,企业不能适应这种变化就会被淘汰。目前涂料市场的总需求量并未减少,部分涂料人对市场的前景不看好是因为市场的竞争太激烈、太残酷。

    涂料市场慢慢进入了规范化、实力化的时代,过去在包装上花点小心思,在政策、宣传上动点小脑筋就可以上量生存的暴利时代已经一去不复返了。涂料企业已经成熟,企业的规范化、管理成本的增加、用工成本的增加等都在挤压企业的利润空间。市场合作伙伴也已经很成熟,经销商在选择涂企的时候对企业的综合实力、品牌影响力、服务等做出充分考虑。这些也是大部分涂料企业目前最难的地方。国内涂料市场仍然很大,发展空间无限,作为涂料企业要紧跟市场发展脚步,完善自身的硬实力,了解市场需求,增加软实力,等待机遇,随时出击。

    据国家统计局发布的最新数据,2012年中国涂料行业总产量达到1271.875万吨,同比增长11.79%,再创历史新高,并继续保持了全球涂料最大生产国的地位!对此,李良柱表示,2012年涂料年产量超过2011年是必然的,因为整个涂料行业还在保持着理性增长,市场正在逐渐成熟。

    而在去年良好的大环境下,非常化工业取得了不俗的成绩。据了解,2012年9月,非常化工就已经完成年初制定的销售计划,而全年的业绩也增长了30%。

    李良柱亦表示,2012年非常化工家具漆同比增长了100%,成为公司产品链最卖座的涂料产品;而家装漆的销售与2011年基本持平,没有大起伏;而最近几年响应产品环保的理念,水性漆的销量亦比2011年增长了30%;而展柜漆则成为了非常化工的明星产品,增长快速,同时还得到客户的认可,据闻不少客户都慕名而来采购展柜漆。

    然而,最令李良柱欣慰的是市场对非常化工的认可。山东霸州一名涂料经销商,曾主要销售PPG涂料产品,后来机缘巧合之下体验非常化工的乳胶漆产品,后来坚决要代理非常化工的乳胶漆产品。

    而在得到市场的认可后,非常化工也没忘要“自我增值”。在2009年顺德抱团转移粤北之时,李良柱也敏锐发现涂料产业北移已经成为一个趋势,于是前往南雄精细化工园区购地、建厂。经过3年建设,2012年6月,非常化工南雄新工厂正式投入生产。

    剑走偏锋:打造展柜漆第一品牌

    不少业内人士预期,中国的展柜市场在2013年是不会走向低迷趋向,70%以上展柜行业专业人士经过对市场的消费统计后,得出展柜市场在2013年应该会有更多的需求,更多的商家和顾客对展柜的正视将会使需求变大。

    对于展柜的装饰涂料是展柜设计制作时必不可少的材料之一,展柜在2013年市场会生动兴旺,对于上游展柜漆市场来说,2013年无疑也是展柜商家们纷纷大展拳脚的时候。随着展柜市场的不断繁荣,作为其上游企业的展柜漆行业引来一阵暖春。目前,越来越多的生产企业开始专注展柜漆这个产品细分市场。

    作为涂料行业经销商出身的涂料企业创业人,李良柱深谙经营之道,“剑走偏锋”似乎成为李良柱的“血液因子”。在对展柜漆的态度亦正是如此。

    正是因为敏感地“嗅到”展柜漆的巨大发展空间,早在2010年就审时度势果断转型,将展柜漆作为企业内部重点研发对象,力争打造展柜漆第一品牌。面对竞争愈加激烈的涂料市场,非常漆创新营销理念,瞄准市场空隙,在与国内几家长期优质的大型客户约定长期供货协议的基础上,全力挺进省内省外展柜市场,着力扩张在展柜行业的市场份额。

    从2012年开始,非常化工就着力打造非常展柜漆品牌,并在南雄成立新公司、新工厂,以更好的配套设施提高工作效率,尽力抢占市场份额。

    当谈及展柜漆的定位,李良柱一直坚持“定客户满意的价格,供我司超值的产品”的产品理念,在价格上和质量上实现“双重攻击”,从而满足所有展柜企业的基本油漆需求。

    而在推销策略上,非常化工更着重市场反馈信息,有时候检验产品质量,李良柱会提供更多优惠给客户,甚至免费送给客户体验产品。这种“点对点”的推销方式,即厂家直接跳过经销商,直接面对客户,为李良柱的展柜漆大计提供很多可靠的数据。

    而李良柱还对这种销售方式乐此不疲,还特意举了一个“省了一辆宝马车”的例子,“通过非常化工公司业务员,直接联系那个厂家,从而提供给他们更多优惠,1000万元的交易额,就可以节省100万元的成本,这就相当于一辆宝马的价钱。”

    同时,非常漆营销人在深入细致的市场调研基础上,非常漆更是重金招募资深业务人员,成立展柜漆专属业务部,技术部、调色部及售后服务,指派专人支持配合,在全国范围内对展柜行业进行有针对性的业务攻势。目前已取得可喜的成绩,同期增长30%。

    在这个不受众多涂企重视的特定市场里突飞猛进,让我们感受到了一个老牌涂料企业对市场的细腻感触,也为众多涂料企业的营销之路提供了一个不同的视角。

 
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